APP運營幹貨：增長黑客之6大（dà）裂變營銷（xiāo）新玩法

觀察當前的市（shì）場，會發現一個現象，很多產品崛起的（de）速度太快，以閃電般的速度，飛快攻占了大家的朋友圈，比如拚多多、今日（rì）頭（tóu）條、luckin coffee（瑞幸咖啡）、抖音等等。

他（tā）們（men）的營銷（xiāo）推廣方法，業界總結（jié）為“裂變營銷”，也（yě）被稱為（wéi）“增長（zhǎng）黑（hēi）客”等（děng）。具（jù）體怎麽回事呢，應用公園這裏為大家詳（xiáng）細分（fèn）析。

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裂變營銷之所以在（zài）現在（zài）崛起，核心就是（shì）在智能手機（jī）普及的情（qíng）況（kuàng）下，社交已（yǐ）經成為較大的宣傳渠道。通過獲取種（zhǒng）子用戶，然（rán）後提高留存，積累（lèi）用戶在（zài）自己的朋友圈分享，大（dà）家的信任度更好，帶（dài）來的用（yòng）戶也更（gèng）加精準。目前市場（chǎng）上的裂（liè）變（biàn）營銷分為6種。

為數不多種：邀請獎勵

裂變的本質是（shì）通過老用戶帶來新用戶（hù）。這是一個標準的裂變營銷遊戲。例如，一個App的老（lǎo）用戶可通（tōng）過邀請新用戶來獲得20元的優惠券（quàn），並且更多（duō）的（de）邀請可獲得更（gèng）多好處。新用戶還可以在收到邀（yāo）請時獲（huò）得新的（de）注冊（cè）福利。除了福利激勵（lì）之（zhī）外，吸引（yǐn）新奇事物，以（yǐ）及價值共鳴，是拉（lā）動（dòng）新（xīn）激勵的共同而有效的（de）方式。

第二種：分享紅包（bāo）

在消費（fèi）結束後，用戶收到的（de）紅包可以與朋友共享（xiǎng）。可以（yǐ）多次收集（jí）紅包，並且分享者本身可領取。目前，該遊（yóu）戲深（shēn）受（shòu）美團和餓了麽的歡（huān）迎，能夠有效地刺激（jī）用戶（hù）消費。這種（zhǒng）紅包裂變（biàn）需要根（gēn）據用（yòng）戶的（de）興（xìng）趣、習慣以及企業的（de）投入產出比來（lái）計算，然後製定合理的規則，使企業（yè）能夠不（bú）斷增加App的用（yòng）戶數量（liàng），拓寬支付（fù）渠道。

第（dì）三（sān）種：IP+紅包

作（zuò）為紅包裂（liè）變的高級版本，我們可設計一個（gè）與電影、電（diàn）視（shì）、明星等（děng）流（liú）行元素分享紅包頁麵，比如，某某明星（xīng）紅包快來領取等。在分享紅（hóng）包的同（tóng）時，更像是分享近（jìn）有趣的電影和電視內容，從而（ér）增強紅包（bāo）在社交中的友善度，從而提高（gāo）用戶打開（kāi）使用。IP與（yǔ）紅包的（de）結合（hé）不僅能夠增加分享的（de）興趣，還能夠增強品牌印（yìn）象，拉近（jìn）用戶距離，增加（jiā）App的（de）使（shǐ）用量。

第四種：預付（fù）卡

簡言之，預付（fù）卡（kǎ）是一種新的裂變營銷方法，通過鼓勵用戶在App中充錢吸引新（xīn）用戶，增加（jiā）用戶（hù）付費消費（fèi）的（de）頻率。市場上，常見（jiàn）的就（jiù）是摩拜、ofo小黃車等，充值活（huó）動優惠價（jià），就可以免費（fèi）騎行多少天等。也可以通過（guò）充值100返還10元的（de）優（yōu）惠方式（shì），鼓（gǔ）勵用戶預付款，從而快（kuài）速積累大量的（de）原始用戶。

第五種：個（gè）人分享（xiǎng）

這（zhè）種遊（yóu）戲模式是（shì）基於單一體（tǐ）驗成本高的產品，尤其是虛擬（nǐ）產（chǎn）品，包括網絡教育（yù）等。例如（rú），在（zài）付費課程中，設立了“分享免費看”的功能，隻要分享到朋友（yǒu）圈，就可以免費（fèi）觀（guān）看，而且活動長期有（yǒu）效。可有效激（jī）勵用戶（hù）、社會平台轉發（fā），從而達到低成本推廣（guǎng）、拉新、變現的效果。

第六種：拚團裂變

拚（pīn）多（duō）多上線不到3年時間，就吸引了3億用（yòng）戶，估值千億（yì），挑戰發展（zhǎn）10年的京東，其成功的核心就（jiù）是（shì）靠拚團，非常值得（dé）我們借（jiè）鑒。用戶發起團購人，然後分享（xiǎng）在朋（péng）友圈等。這個過程，用戶自發的會分享給有相關需（xū）求（qiú）、且會打開查看（kàn）的（de）潛在用戶，這樣吸（xī）引過來（lái）的就是非常精準的用戶群，比傳統的營銷方（fāng）式簡單的多（duō），但是效果（guǒ）非常好。通過便宜和（hé）好（hǎo）用的產品，不斷激發用（yòng）戶發團，分享，成單，以（yǐ）此激（jī）發二級（jí）用戶、三級用戶…不斷發生裂變，進而（ér）直至拚團成功。

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